说到招投标，一定要和数据统计分析挂勾。仅有学好分析数据，才可以掌握搜索推广的方位。目前许多中小型企业都会做百度推广，可是不明白数据统计分析。她们只了解简易的创号、添加关键词、竞价、写文案等，这种全是竞价的前提工作中。最重要的是把握数据的分析。很多公司欠缺它，造成招投标实际效果不高。
最先，在开展数据统计分析以前，大家务必有一个明确的了解和清楚的构思。为什么大家必须做招投标数据统计分析？大家怎么做数据剖析，进行了数据统计分析以后，应对摆放在大家眼前的数据展示，大家应该怎么做？了解了这个问题后，我们可以根据多种方式 和构思分析数据，更强的提升ROI。
下边马海翔blog给大伙儿一个有关竟价数据的分析构思，从关键字由来的提升开发设计、高点一下、高展现、高交易、高转换、点击量、链数据信息等，到处理各位有关招投标数据统计分析的苦恼。
一、剖析关键字
在研究了某一关键字的市场竞争状况后，我们可以对大家平台的关键字开展科学合理的合理布局。您可以按照关键词市场竞争的多少来明确您网址的关键词总数和您网络营销推广方案。
1、关键词统计分析
根据做关键字统计分析，可以剖析什么关键字转换率好，什么关键字交易高，什么关键字造成大量的查看这些。
依据那些数据信息，你能拓展关键字，特定下一步提升和搜索推广计划方案，在剖析网站关键词的情况下应用百度后台关键词搜索，那样就可以了解的知道客户常常检索的关键字，掌握人们的客户。怎样检索您需要的信息内容。
2、依据URL途径统计分析相匹配关键词
依据URL途径统计分析相匹配的关键字，可以统计分析转换，哪个网页页面营销推广力不足，不可以达到众多顾客的要求，或是与商品详情页关联性低（针对敬请参照马海翔的blog《如何推广百度竞价？选择关键词》有关详细介绍）。
二、剖析招投标帐户的展现率
展示频次就是指您的广告宣传在百度搜索引擎上呈现的频次。广告宣传的呈现是账户产生转换的前提条件。这比较容易了解。假如您的广告宣传没法在百度搜索引擎上表明，那麼来访者将没法见到您的广告宣传，更别说进到您的网址了。什么叫变换？因而，提升账号的影响力是每一个 SEM 权威专家务必做到的一件事。
1、高展现频率和低点一下频次
这表明艺术创意不足，也不是很吸引住用户点一下。在这样的情况下，最先要做的便是调整艺术创意，加上特殊符号，加上可以吸引住顾客的文本，进而提升有关浏览量。
2、高能见度和高点击量
这表明创意文案好，有营销推广力，能打动客户，排行平稳，让网友有更多的机遇见到广告宣传信息内容，因此点击量也很高。在这样的情况下，最重要的是要留意中后期。变换，留意落地页的关联性和营销推广力。
3、表明低点一下和高点击
这表明账户的点击量会非常高，艺术创意有营销推广力，能把握住客户的目光。该账户关键字和账户模块太少，必须添加关键词和提升艺术创意才可以表明平稳点一下（实际可以查询马海翔blog《百度竞价推广：关于问题解答》的有关详细介绍线上交货的展示結果”）。
三、竟价帐户交易问题分析
您账号的点一下频次是一个十分关键的指标值。来访者点一下您的广告宣传后，就可以进到您的网址，掌握您的产品与服务。她们还能够与您的客服工作人员沟通交流以推动转换。因此招投标账户的损耗也很重要。
1、高显高交易
这表明竟价账户的竟价占比高，关键字排名高，产出率占比低。必须核对交易动向。针对转换率低的关键字，排行稍低，转换率略高。
2、高显低消耗状况
这表明提升已经及时。在这样的情况下，持续提升和平稳，关心消费者和展现的数据信息起伏。
3、低显高耗
这也是现阶段每个人遭遇的问题。影响低交易、展现高消费者的原因许多。对于这样的事情，在降低交易的与此同时，持续调节帐户，提升关键字，提升品质，平稳品质。
四、竞拍帐户的转换剖析
招标投标数据统计分析习惯觉得是一个宏观经济的信息展现全过程，累加了每一位到访顾客的跳出来、会话、预定、就医等关键环节的合理转换数据信息。反映在某一关键字的投资收益率、艺术创意的点击量、某一商品详情页的跳失率、资询的预定率、预约就诊的占比等。
1、高耗费低转换
要提升创新和关键字竟价，提高关键字和账户品质，提高商品详情页的销售力，提高客服人员的讲话工作能力，提升外贸询盘转换率。
2、高交易高资询转换
提升艺术创意品质，扩张转换率高的关键字类型，进而降低交易，降低高交易低转换的关键字，进而实现提升帐户的目地。
3、低耗低转换
这表明各个领域都存在的问题。要提升商品详情页和竟价账户的构造，操纵市场竞争关键字排名的耗费，操纵广告投放的时间范围，绕开猛烈争夺的高峰时段。
五、招标会后台管理通用性数据信息
每日或最少每星期免费下载和剖析关键词汇报是投标人的常用工作中。百度搜索环境数据信息可以在关键字汇报中开展归纳。必须留意的是，你登陆网站后台见到的数据信息也包含当然总流量。因而，应以关键词汇报的数据信息为标准。关键数据信息如下所示：
1、总详细介绍
大家的竞拍广告宣传向客户呈现的总频次。影响展现频次的最重要要素是关键词的总量和品质。我们在上一篇《竞价促销最低展示价问答》中已经提及过，这儿不会再详细描述。
2、总点击量
客户点一下咱们的广告宣传连接的总频次。总浏览量是由总的展现频率和点击量决策的，它的总经营规模立即影响了大家全部营销推广账号的总体水准。
3、点击量
点击率=点一下频次/展现频次，即CTR(Click--Rate)。该指标值体现了消费者对广告宣传內容的认同度，是营销推广端最重要的指标值。影响点击量的关键因素是部位、品质、文章标题、叙述和竞价。
4、总耗费
也就是我们在此次竞拍营销中耗费的成本费用。
5、点一下均价
均值点一下价钱=总交易/总点一下。百度搜索的出价方式是CPC（Cost Per Click），即按单击付钱，均值点一下价钱体现了大家为每一次点一下付款的成本费。
百度后台的统计数据可以由投标人操纵，投标人立即对招投标帐户的销售业绩承担。
六、怎样开展数据统计分析
大家已经表述了百度竞价推广的关键数据信息指标值，可是大家怎样从公司经营的方面剖析那些数据信息呢？例如老总说这一月销售市场花费经常花，收益降了这么多。究竟是什么原因？要回应这类问题，就必须灵活运用数据统计分析的实力来鉴别问题。
1、链数据统计分析比照
最先，大家必须剖析2个月的项目数据信息。“这一月，销售市场花费不低，收益下滑了这么多。” 这是一个典型性的投入产出比问题。实际上老总们一直都在关心这个问题，这样的话里很显著老总们是按月比照数据信息的，也就是这个月和上月有差别。
因而，大家最先必须各自测算上月和本月的 ROI 值。
2、以ROI为关键的数据信息拆卸
根据之前的剖析，大家已经了解百度竞价推广数据信息间具有一定的数字关联，最重要的ROI指标值可以拆卸如下所示。
由于投资收益率=全年收入/总交易；
全年收入=业务流程买卖频次×均值产品报价
总交易=均值点一下价钱×总点一下=n1×p1 n2×p2 …nn×pn
（注：n1为关键字1的浏览量，p1为关键字1的价钱，依此类推）
因而，ROI=（业务流程买卖频次×商品均价）/（均值点一下价钱×总浏览量）
而且由于：业务流程买卖总数=顾客个人名片总数×市场销售转换率
顾客个人名片数=总点一下频次×网页页面转换率
总点一下频次 = 总展现频次 × CTR
推广ROI=（总展现频次×点击量×网页页面转换率×市场销售转换率×均值产品报价）/∑(n1×p1 n2×p2 …nn×pn)
很显而易见，上边的公式计算基本上涵盖了大家以前剖析过的关键数据信息，实际上假如需要的话还能够进一步细分化。例如，大家邀约线上留有联络信息内容的顾客开展线下推广买卖。被邀约到公司网站的顾客占比可以界定为“邀约访问率”，全部抵达该网站的顾客最后实现买卖的占比。数据信息拆卸阶段的数目与公司业务流程的阶段总数密切相关，这儿不会赘述。扩张。
3、剖析非招投标要素
拆下来ROI以后竟价怎么找转换比较好的关键字，这个时候我们可以比较一下本月和上月各指标值的数据信息，剖析出何处出了问题。例如，假如别的数据信息几乎没转变，但本月的市场销售转换率有一定的降低。假如营销团队或商品定价或页面管理并不是由投标人管理方法，那麼严格意义上来说，公司销售业绩不佳不可归因于投标人的工作中。
4、剖析招投标要素
可是，假如别的指标值不变而且点击量等竞价要素大幅度降低该怎么办？此刻人们就了解点击量降低会造成总浏览量降低，从而造成线上会话频次降低，从而造成访问者个人名片总数降低，最后造成买卖数量降低，买卖数量降低，全年收入降低。ROI指标值当然不理想化，因此点击量是收益下滑的首要缘故。
那麼大家来研究一下，影响点击量的首要原因有什么。前边大家说过，影响点击量的关键因素包含部位、品质、文章标题、叙述和竞价等，沒有其他方法，仅有范围和机构一一查验，依据关键字归类，从关键方案关键企业的重要关键字，系统软件查验！不必感觉不便，这也是投标人的专业精神，也是投标人的意义所属。
自然，这儿仅仅关键字、商品详情页、艺术创意剖析策略的大数据分析和展现构思。考虑一下并不会太难。数据信息就在那里，念头就在那里。奋发进取，沒有恒心，沒有恒心……算了吧，做为富豪，大家有何原因不学习！
马海翔blog评价：
学习培训分析数据，找到搜索推广中的问题，依据研究结论制订有关改进方案，有利于提升竟价帐户，提升提高率和转换率，降低耗费，控制成本，提升竞价帐户。与此同时竟价怎么找转换比较好的关键字，别忘记客户体验的必要性，这将有利于竟价账号的长久发展趋势。
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