“To B的业务是艰辛的，也是慢的。即使取得了1000个顾客，第1001个客户的难度系数也不会减少。”打造出一个有效的销售体系，可以规范化和拷贝战斗工作能力，是业务流程经营规模提高的重要。
与别的职责精英团队对比，销售团队的管理方法，尤其是面对中小型顾客的销售团队，有着自身的与众不同之处。可量化分析管理方法和评定，规范化水平高，是精英团队扩大和项目经营规模发展趋势的基本；精英团队工作压力、考验、高离职率及其对化学物质鼓励的剧烈期盼通常选择了企业文化和价值观念的造就。十分关键。
现如今，初创期公司一般都是在开发设计方式代理商，以协助遮盖更广泛的销售市场并获得更佳的销售业绩。在监管上也存有许多考验，包含怎样在互利共赢的基本上吸引住经销商的不断项目投资，怎样激发和考评，怎样解决地区代理与销售精英团队中间的分歧这些。
最先确立的共识：To B业务流程顾客环节和市场销售方式归类
尽管每一个人的业务流程和设备都不一样，但有关To B在业务流程B的顾客环节游戏代理商能拿是多少采购回扣，绝大多数都遵循漏斗模型的领带，包含上布氏漏斗和下漏斗。
在销售市场环节，从发觉机遇、获得案件线索，到在大量案件线索中精准定位目标客户，明确合作方案变成合理创业商机，最后转换为封闭式顾客，是一个基本上的漏斗模型伴随着布氏漏斗的降低，顾客总数逐级降低，要求逐级提升。
自然，在To B业务流程中，市场销售仅仅第一阶段，在线客服环节也是有布氏漏斗。仅有根据很多的服務和支付工作中，顾客才可以变成活跃性顾客并持续提升销售量，从而变成忠诚顾客并持续续订，乃至将大量潜在用户强烈推荐给销售团队，变成高 NPS 顾客。
在市场销售方式的类别上，许多公司会简易地将销售和方式并置为2个一级企业。更确切的分类方法是依据客户分类、营销渠道等开展分层次。
最先是直接销售模式，即职工是自已的，合同书在自身公司签，薪水自身发，应对的是满员的顾客。依据顾客不一样，可分成非KA精英团队（对于SMB顾客）和KA精英团队（对于KA顾客）。在其中，非KA精英团队依据商品、价钱和市场销售难度系数选用不一样的营销模式。针对一些店家而言，选用纯手机营销方式就充足了，不用线下推广参观考察和演试。买卖可以线上开展，可以远程控制遍布全国全部地域。针对一些店家而言，纯粹的电话销售是远远不够的，会在关键大城市创建线下推广销售。精英团队，但销售精英团队实际上也包含电话销售的业务流程层面，由于大部分销售精英团队做的第一件事便是打电话给顾客。
在KA精英团队中，有的公司只建了一个大的KA团队，有的公司会伴随着项目的未来发展在KA精英团队下独立划到一层——LKA精英团队，总公司承担全国各地顾客。分公司的 LKA 精英团队承担地区顾客的本土化。
不论是销售、电话销售或是KA，精英团队全是自身生产厂家的人，都属于直接销售模式，相匹配方式模式（只指营销渠道，非供货方式、公共交通方式等）。因此方式不相匹配销售，反而是相匹配销售。
在方式管理体系中，有的地区代理专业面对中小型顾客市场销售，有的经销商十分善于市场销售KA顾客的设备和解决方法。因而，我们可以按照自身的项目状况选用差异的方式——市场销售型渠道分销、经济转型渠道分销，或是信息系统集成、解决方法型渠道分销。说到底，是根据合作方协助大家了解到销售精英团队没法触碰到的顾客。
许多创业人常常了解挑选哪一种营销模式。这是一个综合型的问题，与组织协调能力、市场定位、产品报价、交货难度系数有较大关联。大伙儿可以按照自身的状况考虑到最适宜的营销模式。
销售精英团队关键管理经验
1、销售精英团队的五个特性
销售精英团队 别的如商品、技术性、销售团队，有什么特点？我个人总结了五个层面。
1）量化分析管理方法与点评
可以量化分析管理方法和评定，是精英团队扩大的基本。怎样评定，应用OKR或是KPI？我的建议是，在团队文化建设前期，依然不能精确评定业务员高效率、单周期时间、顾客价格的合理化。选用OKR考核机制，给销售团队大量的室内空间去试着不一样的方式，维持触碰。更高一些的吊顶天花板，大量探究的概率。可是，当精英团队经营规模到达一定水平，基本上的营销模式、扩客方法、SOP都确立了，就需要以KPI为指引来管理方法销售团队。精英团队的薪酬和业绩考核与 KPI 挂勾。一点点，不费劲。
2）规范化水平高
这也是与 KA 顾客市场销售的典型性差别。大部分 KA 顾客将涉及到解决方法的订制研发和人性化。针对中小型顾客而言，规范化水平务必充足高，不但是商品规范化，市场销售环节中还务必获取SOP。包含在在哪里手机案件线索，通电话时怎样破冰之旅，怎样详细介绍商品，发掘客户满意度，不一样行业领域的顾客有什么不同，怎样回应顾客的问题，可以消息推送什么顾客沟通交流规范到下一个布氏漏斗。这种是有SOP的，不彻底看工作能力。假如看本人，那么就代表着业务流程无法产业化。
3）压力大、考验大、存货周转率高
根据这一特性，销售团队的斗志和文明建设十分关键。
4）对资金的广泛期盼很明显
这也与别的精英团队有较大不一样。这自身并非一件错事，因为它是促进市场销售做到更领导者的潜在的驱动力。那麼在管理方法销售精英团队的情况下，就需要设定业务流程底线，例如不故意抢单，不私底下给采购回扣，不仿冒沟通交流纪录。精英团队初建时，管理人员务必有划底线的观念。不然，精英团队变大以后，难以从较为杂乱的模式中恢复正常。
5）价值观念很重要
销售精英团队是生产商与顾客间的纽带和桥梁。有的人也许觉得价值观念是较为虚无缥缈的，但由于业务流程经营规模增大，机构范围扩张，便会更为意识到价值观念的必要性。
2、销售精英团队的搭建与管理方法：挑选与保存
怎样建立和管理方法销售精英团队？从挑选、繁育和保存四个层面。
1）挑选：调整情绪是第一因素
在招聘销售时，大家通常会按照不一样的业务流程和岗位设定不一样的工作能力档案资料。我觉得最重要的相同之处是市场销售务必寻找十分调整情绪的人。假如一个业务员并没有非常的进取心，每日都要队伍的支持和宽慰才可以前行，那麼对待用户的回绝和考验就难以长期，精英团队也极易产生互相沟通交流的气氛。举报。
在招骋后的实习期内，许多公司会依据结论来评定是不是可以转销——假如提交订单就转为基本，如果不出单就转不被雇佣。我反对这类作法。实习期内看不到的间接成本是很大的游戏代理商能拿是多少采购回扣，包含招骋、学习培训等，并且会伴随着经营规模的增大而持续升高。切入点在哪儿？它是优化和溶解环节的总体目标。大家不应该简易地以是不是开税票做为积极主动转折的评判规范，反而是依据以上提及的漏斗模型来拆卸，看市场销售手机、浏览、创业商机和积攒的A/B顾客的总量在试岗内。进行每一个时期的总体目标。这样一来，一方面可以不因成功与失败来评定英雄人物，还可以不错杀杰出人才，由于许多市场销售全是腼腆的，发展周期时间相对比较长，可是有较大的不确定性的;另一方面，根据溶解目标，即使市场销售处在实习期也不会造成销售业绩收益，但仍旧可以利用累积顾客案件线索和客源为公司作出贡献，并且实习期的成本费不容易淹没花费。
稳定性测试和学习培训能力测评在新人培训期内十分关键。假如在培圳期内并没有给职工充足的工作压力，使他乱来，直到他真真正正就任，应对绩效考评的情况下，大概率会难以承受。这就是为什么大家以前说要关心步骤业绩考核，每日追踪销售目标的实现状况。
除此之外，应当注重团队协作精神。在十几年的工作上，大家发觉寻找一个好的市场销售TL平方根10乃至20个一线市场销售，如同篮球俱乐部的教官有多关键一样。一个十分优异的销售主管可以迅速将商品转化率为产品卖点，可以迅速将销售市场转变意见反馈给公司。它是衔接商品和市場的关键人物角色，可以领着一线销售团队持续找寻市场销售途径。大家提议，在市面的初期，创办人务必想要掏钱去发掘真真正正出色的市场销售TL。
2）使用方法：赶紧全过程，才可以获得结论
销售精英团队的“使用方法”我个人总结了好多个关键环节。最先是流程优化。中小型顾客的市场销售务必密切关注过程管理才可以获得成效。与此同时，要依据市场拓展的环节，在规范化和多元化自主创新中间实现均衡和挑选。
第二，二十八条标准。针对几乎任何的中小型顾客销售团队而言，80%的销售业绩是由20%的顶尖市场销售奉献的。因此大伙儿要留意顶销的生长和塑造。顶尖市场销售的损害通常要10个一般市场销售才可以填补销售业绩的坑。
第三点，相匹配28标准，销售团队务必塑造榜样，即使她们应用网络资源来创建榜样。仅有拥有标准，全部的市场销售才可以见到期待，见到她们的销售业绩能有多大。除此之外，销售团队还应当激励PK，包含职工与员工中间、精英团队与团队中间的PK，及其结论指标值和流程指标值的PK。根据PK持续激起销售团队产生“心高气傲”的气氛。假如销售团队墨守陈规，乃至不考虑到怎么让自身变的更强，反而是怎么让他人做得更强，那麼精英团队毫无疑问有什么问题。
第四，在流程优化中，漏斗模型尤为重要。不必寄希望于市场销售在前 29 天什么事都不做，并在第 30 天拿回订单信息。要想确保月末有优异成绩，就需要从月初第一天逐渐拆总体目标，确立周、日的资金投入和总体目标。拆分后，销售经理每日都需要带上一线业务员去解决订单信息，看一下打是多少手机，造成了多大创业商机，明日是否有可以拜会的顾客，及其参观考察前须要做那些准备工作。这种工作中是由于時间的变化而累积上去的，因此大家说To B业务流程是勤快慢工。即使抓到了1000个顾客，第1001个客户的难度系数也不会减少。
紧紧围绕以上关键环节，有二种工作中是全部销售主管都逃不了的。一是“三会”——晨会、午会、联欢晚会。早会怎样激发斗志？在下午的大会将怎样汇总早上步骤的结论？联欢晚会怎么让当日主要表现最佳的人共享工作经验，整理挫败好朋友碰到的问题，协助寻找解决困难的方法？这种十分关键。
另一种工作中是“三伴”——练习、陪练和参观考察。包含做很多的业务培训，和新手做很多的仿真模拟训练，和顾客约好后做陪游，不断提升市场销售的实操工作能力。
3）文化教育：学习培训和鼓励
有关练习，第一个工作经验是经验获取最重要，以战练习是基本。学习培训并不是让高管坐到办公室里，依据实践经验和经历告知业务员如何销售产品。营销培训并不是学习培训基础知识。培训计划务必是以顶尖市场销售中提取的社会经验。当商品、销售市场、产品报价产生变化时，务必有优异的业务员第一时间寻找调节后的用语和销售方式。销售主管务必立即将这种方式提炼出成可复制粘贴的工作经验，这也是全部学习培训的基本。学习培训完成后，全部的信息也应当运用到具体的市场销售中。练习的作用根据实战演练获得推进和反映。
培训计划可以分成几种，包含产品培训、营销培训、领域学习培训、升阶学习培训、管理知识培训等。有关产品培训，必须留意的是产品培训的教学课件务必是场景化的要更有意义。产品运营不可以只谈产品功能，由于业务员在向顾客推销产品时，一定要依据用户的要求，看一下有什么作用和特征是可以用的。解决方法协助顾客解决困难。
营销培训有一个 16 字的人生格言，每个人常常说 - 我说你听，你说我听，我做你见到的，你做我看到的。
领域学习培训在公司的前期环节非常容易被忽略。尤其是当顾客涉及到众多领域时，阶段性详细介绍领域专业知识开展市场销售是特别有效的，那样才有与顾客交谈的基本，掌握她们的要求。
针对下面的90后和00之后说，发展的驱动力比挣钱更有诱惑力。因而，必须升阶学习培训，协助大伙儿规划人生的发展，例如是一直跑业务权威专家，或是变成后备干部和销售主管。
管理知识培训是在市场销售机构经营规模不断扩大的情形下，对企业内部培训或外界引入的销售主管开展学习培训。在这儿我想提示大伙儿，我犯了一个不正确，那么就是否每一个Top Sales都合适管理方法。当很多顶尖业务员变为销售经理时，不但她们的销售业绩一团糟，并且他们自己的营业收入也遭受影响。最终，她们失去无籽西瓜和白芝麻。那麼怎样的市场销售合适管理层呢？最先，他务必善于总结；次之，他要擅于共享，善于共享，分享时要有满足感。这两个方面比特性更关键。
有关学习培训的最终一点要特别强调的是，全部的专业培训都需要通过检测，全部的考题都需要有奖罚。许多企业员工培训完毕后并没有跟进，不清楚业务员把握了是多少，能申请办理是多少。我的建议是学习培训后分配测试，相互配合奖罚，让我们高度重视学习培训，想要发展。
有关鼓励，大家应当重视长期性鼓励和短期内鼓励的融合。大部分业务员更喜欢短期内鼓励，但出色的业务员会慢慢关心长期性鼓励，例如是不是有成长空间，是否有可能取得公司的期权股，乃至是不是有可能单独变成将来某分公司的营销总监。 除此之外，要留意化学物质鼓励与殊荣鼓励、本人鼓励与员工激励紧密结合。
在其中，夸奖和指责的要点是对的事和不可能的人。要分辨什么叫好什么是好，什么叫错什么是错。有一次我参与了地区代理的表彰会，发觉她们在看夸奖的情况下，只提及了被夸奖的销售业绩，这还不够。表扬的情况下，应当说销售员进行了哪些，投入了怎样的拼搏才获得如此的市场销售考试成绩，这对别的优秀人才而言是令人难忘的。
最终一点，鼓励一定要“赏心，罚痛心”。我正在外出去一家组织参与她们的聚会活动。一个市场销售小伙伴那一天懒散的联系电话打的不足多，老总就罚他做20个平板支撑，把那一个销售人员高兴得开怀大笑。我认为那样的处罚还比不上不处罚。假如你将奖罚作为任情，你也就会丧失他们该有的吸引和震撼力。
4）存留：提高与取代
有关“保存”，包含升职和取代。为了更好地升职，大家务必区划不一样的职业发展安全通道。包含技术专业编码序列，即从初中级服务顾问到权威专家；管理方法次序，从一线市场销售到负责人、主管、大城市市场销售等；顾客有关的编码序列，很有可能没法跑业务，可以到漏斗模型的下边一部分迁移，例如售前、售后服务等不会再负责市场销售标准的职位；练习编码序列，例如十分善于汇总的小伙伴，可以考虑到转到练习。根据设定不一样的职业发展安全通道，可以在团体中维持出色的市场销售。自然，也必须整体规划不一样的职务级别设定和能力模型，并与市场销售小伙伴维持规范同屏，让它们了解环节和差别。
有关取代，最先取代规范很重要。不可以随情绪清除。不论是由于价值观念的清除，或是由于工作成效和工作承诺，这种规范都应当公之于众，让各位了解。除此之外，取代前应该有取代警示和Pip（Plan，绩效改进方案）。假如前一天还认真的，第二天忽然告知其他人你淘汰了，会给团队产生较大的没有安全感。自然还可以配对复生、降权、觉醒等体制。
渠道营销埃及金字塔
所说方式，就是指生产商根据一定的社交媒体或代理商向不一样销售市场产品与服务。该区域的用户顾客。为什么许多To B公司挑选应用代理商？方式模式有哪些优点？
1、方式实体模型的优点和缺点
最先，它覆盖面广，能迅速鉴别销售市场机遇。我国300好几个地市，不太可能创建300好几个分公司。当业务流程经营规模到达一定范围后，可以根据地区代理遮盖大量的区域和销售市场。
次之，她很灵便，可以试着不一样的玩法。每一个代理商公司都是有自身特有的网络资源。生产商与经销商协作时，大部分情形下都是会给他一个考核指标。地区代理依据自身的自然资源和管理方式试着不一样的营销策略。由于销售精英团队接纳一样的学习培训，一样的考核指标，更易于产生规范化的SOP，但不足之处是自主创新不足，逻辑思维非常容易干固。
第三个优点是代理商合作方在本地有着普遍的PR和GR网络资源，这会给业务流程产生一定的协助。
第四，与建立销售精英团队对比，应用代理商的资本成本、经济成本、人力成本和经济成本更低。在业务拓展前期，假如去某一大城市设立分公司，建立销售团队，在造成销售业绩以前，已经发生了许多成本费；假如您与经销商协作，地区代理将协助生产商担负全部初期环节。成本费，仅有在委托代理人造成销售业绩奉献时，才会涉及到对受托人的提成。在应对商业运营模式和商品转型发展时，代理商合作方式也使我们的工作压力更小。
第五个优势是可扩展性好，裂变式实际效果显著。在项目迅速扩展环节，根据方式模式，一年上下遮盖100个地区是很有可能的。直接销售模式难以做到那样的速率。
一切有好有坏，方式策略的缺点不言而喻。一是规范化水平低，执行能力差。许多事务必反复指令后才可以实行。二是企业文化和价值观念不统一。第三，满意度低，创建信赖必须一个全过程。仅有协助委托代理人挣钱，给与它们非常的大力支持和协助，她们才可以慢慢创建信赖。第四，公司间的协作难以管理方法。碰到问题，不太可能像管理方法销售精英团队那般给与确定的奖罚。因而，要达到目标，必须做很多的沟通交流、管理方法和促进。最终，方式模式产生更多层面。生产厂家方式管理者先与代理商老总沟通交流，再与代理商负责人和一线市场销售先后沟通交流。仅有那样，地区代理才可以真正的掌握厂家的个人目标和念头。因而，学习培训和沟通交流难度系数很高。
2、渠道营销埃及金字塔
那麼怎么管理方式系统软件呢？我个人总结了一个布氏漏斗管理方法埃及金字塔。
1）一个关键：双赢思维
我觉得方式策略的核心内容是双赢思维。我们在挑选方式模式时，最先要坚决地保证大家想要与人们的代理商小伙伴完成互利共赢。生产商和地区代理既是合作方又是友军，这也是后边一切的前提条件。假如只想要单方挣钱，代理商怎么样赚钱都不在乎，那麼这类方式难以跑通，很难跑好长时间。一个不许地区代理赚好钱、不断盈利的方式管理体系是假方式，活力非常短；没法协助地区代理获得有效合规管理资产的渠道经理是“无赖”。
因此要发展趋势方式模式，一定要想清晰，并不是用一天、一个月的代理商，反而是在未来的商业运营模式和业务流程链中，会总代理那样的阶段。 , 让我们一起搭建绿色生态，一起成长，一起做大。
2）2个角度：颠覆式创新侧和工作能力侧
在核心内容以上，大家从2个方面看来渠道营销。从方式管理团队的方面看来，也就是在颠覆式创新端，一个达标的方式管理团队必须与此同时具有招商合作工作能力和帮扶工作能力。既能吸引住国内投资，又能遮盖空缺销售市场；与地区代理签署合同后，还能够颠覆式创新地区代理发展趋势业务流程，持续发展壮大。
根据这两个工作能力规定，我一直要求精英团队的渠道经理与此同时担任发展战略咨询师和实行高级副总裁的人物角色。所说发展战略咨询顾问，应该是协助代理商公司看到了领域的市场前景，看到了很大的行业市场室内空间；与此同时，它需要协助该公司将企业愿景变成实际。这两个人物角色必须不断变换。招商合作前期，必须强有力的战略管理咨询工作能力，才可以吸引住地区代理认可自主创业公司尚不知名的商品；在业务流程飞速发展的历程中，必须协助地区代理解决困难。具体问题。不然，地区代理将没法向您售卖产品，碰到困难时没法得到适用，很可能会离去您的系统软件。因此，在这个环节中，一定要让地区代理觉得到大伙儿都是做同一个绿色生态，一起把蛋糕做大。
从经销商的视角，也就是生产能力层面。和直销管理一样，要与此同时关心2个管理方法层面——过程管理 结论管理方法。那麼咱们就必须二张双重图——生产商和经销商的业务流程和人事部门职责分工图来协助人们更快的管理方法。 To B业务流程除开市场销售以外，还会继续牵涉到商品交货、服务项目等，因此地区代理和生产商中间一定要有效率高的联接，才可以无缝拼接。
3）管理方法三个层面
渠道营销埃及金字塔的第三层有三砖块。第一个是“人和钱”，管理方法代理商，三个方位都需要管理方法。在人的方面，要根据前述销售精英团队管理机制颠覆式创新地区代理，协助设计方案和提升组织结构，重视职工的选取和征用，设计方案薪资和奖罚制度。钱是最重要的。虽然大家想的是互利共赢，但大部分地区代理最在意的是她们是不是及其什么时候可以赚钱。因而，在监管流程中，一定要留意代理商的盈亏平衡方式。 ，总成本和变动成本，人力资源高效率和收益数据信息，怎样扩宽运营模式这些。你没关注数据信息，你就会发现你跟代理商没有在同一个方式。在业务流程方面，大家必须把销售精英团队分类整理的市场销售SOP学习培训给代理商精英团队——怎样扩展顾客，怎样开展业务，如何开“三会”，如何降低工作人员外流，乃至如何处理组织管理方法内部结构的矛盾，是人们需要考虑到的范围。
第二砖块是“三层黏性”。生产厂家与地区代理的协作，早期靠合同书，中后期靠各种各样黏性。包含商品黏性、生产商商品的核心竞争力、销售市场稀缺资源、续签特点、顾客升值收益、产品优势等，全是影响地区代理是不是再次增加协作的要素。除此之外，也有管理方法黏性，根据合同书和制度的关联，系统软件的应用，对大家客户信息和潜在用户的依靠，渠道经理的认证和管理方法干涉，代理商的思维定势和思想束缚等。让代理商与人们的绿色生态紧密联系。有更多方面的黏性、感情黏性文化黏性。全部做的好的代理商系统软件都具备较强的感情文化黏性。地区代理会相对高度认可生产商的人文和价值观念，她们会骄傲地在拨打电话时意味着生产商。因而，渠道经理起着特别关键的功效，是生产商与地区代理中间唯一的纽带和桥梁。方式管理者的素养立即影响地区代理对厂商的认同，及其对项目的自信和资金投入。
第三砖块是三种金融业实体模型。最先是商品capm模型，也就是要剖析商品为什么值那么多的钱，要梳理有关价钱的市场销售词和逻辑性。仅有先弄清楚，地区代理才可以将商品的使用价值交付给顾客，不然地区代理只能在卖回家后埋怨商品很贵。
第二种方式是关键，即代理商运营模式。 No what you are in or what you are , you must make a clear of these . , no how good your are, it will be to .
When the agent"s * ratio>fixed cost cost, it is a model, where =* , cost = * sales . We need to tell the agent how many sales there are, how long the cycle of these is, and how high the human can be, and the can be made; and the the scale, the the human , and the the .
Of , the of the of the model is that we have been doing sales for a of time, and we have run the basic data such as cycle, , unit price, etc., so that this can be . the agent, tell the agent that my own team does this, and to what it can make money.
The third model is the - model. I that when the scale is small in the stage, the ratio for the agent is , the cake is small at this time; when the cake is made and , and then the angle of out the cake, but make sure The of the cakes is .
4）Four Agent : and
The level is about the " and " of .
In terms of , which are to be our , and have , but there are four in . the of the agent boss, he is in the and field; how the is; the size of the team, how many sales; and the and .
As for the of , I just the - motto of the sales team - I say you , you say I , I do what you see, you do what I see, it can also be to .
When , some will with horse or horse . The so- horse is to a large of , let them grow , and then focus on those who ; is , one to one. How to the two is to the "s stage, form, and of . But it is horse or horse , there is a - the of "top ", that is, we must a group of , so that more can see that it is to be a "s agent .
When , on the one hand, it is to , and do not set too many rules and in the early stage, it will only the of of ; at the same time, must make , "top " in time, how they do it, and then train more .
In terms of using , 16 words are also . To lure them for means to with win-win ; to the , to tell the agent our logic; to be , when the agent is not money, to the agent to keep , and at the same time, the and The and of must be warm and not be cold; to bring them to , rules and are very , and have some , , , , , etc. , the rules are very . Once the rules are , they must be dealt with to that the will not drive out good money with bad money.
The last is the agent"s stay, which can also be and , that is, the of and .
5）Five
The last level of the is the Five . The first basic is that are . First of all, the must be and , and the rules be , the will feel , and they will not dare to and fully. also have to "do not with the for ". If is our own son, the agent can be as a . If there is a where and , my is to do more the agent, only in this way can the agent dare to .
The is . As our , the daily of focus on and more ; be , only to some red lines.
The third is that in the of the , and are , and the will the issue, and can . To B"s and are , so be a , for agent , , , sales, and .
The is stage focus. No how many to solve, try to do only one thing at the core of a stage, the is . If too many goals are given, the will not be able to focus on .
The last is . are in , and we can"t see the daily work, so is a for scale . If you want to do it the model for a long time, is .
, I also wish To B to a sales that can and , and let the to grow and its .
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