观念|手游那点事与多家联运渠道的负责人观念剖析

文字/手机游戏那个小东西

现在说起多式联运途径，广阔从业者不再只考虑分销途径。究竟在曩昔的一年里，国内第三方手游联运途径的商场份额不断攀升，现已成为手游商场不可或缺的一部分。的重要组成部分。但是，第三方手游多式联运途径在2016年现已走过了“黄金年代”，怎么可持续开展成为当时不得不考虑的问题。是为了加深购买量吗？仍是转变为单代发行版？仍是要布置产品研制？带着这些问题，我和几个联运途径的负责人评论了手游，这儿共享几个不必定正确但值得参阅的观念。

一、买量的商场盈利不再，新进入者要三思

众所周知，手游购买现已成为当时商场手游推行的重要组成部分。年头，昆仑游戏CEO陈放乃至表明，“买量将成为2017年一切手游发行商的必备才能”。针对这种观念，对手游坚持张望情绪，由于在曩昔的一年里，手游代购商场的竞赛日趋激烈，代购价格现已飙升。商场上一款网络游戏的实在CPA在40%以上是正常现象。假定更多厂商进入代购商场，代购本钱会不断添加，而这个本钱关于一般游戏来说是很难回收的。因而，关于2017年的手游购买商场，盈利简直消失了。买房商场要完成可持续开展，需求做到“规划化”和“精细化”。

很简单了解“规划”的含义。商场上月购买预算超越1000万的手游厂商并不多。这些厂商的流量获取本钱比一般规划的收购商低5-15%，要知道许多联运途径的赢利不超越15%。因而，在规划效应下，收购商场在巨细工厂之间形成了许多竞赛壁垒。

此外，关于进货金额的“细化”，许多厂商的概念好像还停留在理论层面。实际操作后会发现，购买金额的细化是适当困难的。这也解说了为什么许多公司高价挖到一两个所谓的带量人才，却没有做好带量事务的根本原因。由于一个真实优异的收购团队需求时刻和详细的事务打磨来最大化收益。而这支球队组建和打磨的最佳时机现已曩昔。2017年想进军手游买量商场的企业，请三思！

二、从头发掘手游用户价值很重要

多式联运途径与传统途径的最大差异在于，在多式联运途径上很难留住自己途径的用户。经过购买取得的用户被直接引导到游戏中。除了登录和充值，玩家很难对联运途径有更深入的形象，更甭说价值了。

因而，一些多式联运途径也开端从头使用购买量的用户，期望最大化这些用户的价值。一方面，他们会符号现有用户手游分发和联运的差异，如联络方式、偏好类型、付出才能等，便利下次购买游戏时精准推送。另一方面，一些多式联运途径现已开端测验在不同的多式联运游戏中进行日韩商场早已普遍存在的穿插推行形式，以进步途径的粘性，但这是根据大连接到途径的游戏数量。

当然，一些联运途径也直言，现在穿插推行的作用并不明显。2017年，他们还将在这方面加大探究和测验。无论是购买的精细化，仍是用户的二次使用，归根到底，多式联运途径的意图是为了下降用户的获取本钱，以取得更大的赢利。

三、“专属服务+GS”或将遭到越来越多多式联运途径的喜爱

“专用服务”在此不再赘述。跟着多式联运途径商场的不断开展，运量才能也在不断增强。越来越多的游戏在联运途径上开通了专属服务器。笔者了解到， Play、 Fox Games、草花游戏等联运途径在这块事务上做得很好。信任这种形式在2017年会持续开展壮大。

而“GS”，信任我们都有必定的了解，它指的是经过人与人之间的社交互动，以留住用户和促进消费为意图的沉溺式互动出售行为。这种行为在曩昔的端游和网页游戏年代十分盛行，作用也很明显，通常会添加50%以上的用户消费。在手游年代，GS的运营形式在2017年之前用的不多，但观察到从2016年下半年开端，GS逐步成为了许多游戏公司的标配。遭到越来越多的多式联运途径的喜爱。

四、单代发行是手游联运途径的最佳挑选？

如果把紧缩用户获取本钱比作“节省”手游分发和联运的差异，那么多式联运途径向配送事务的拓宽，肯定是“开源”。包含 Play和易玩游戏，在曩昔的一年里，他们在出版事务上都取得了不错的成果。例如，上一年12月， Play凭仗《剑雨九霄》、《功夫西游记》和《仙境》三款游戏闯入我国App Store厂商收入前十。

事实上，多式联运途径在开展配送事务方面有许多优势，第一个便是流量整合的优势。事实上，不少发行商都或多或少地从手游打探过联运途径的技巧和诀窍。能够看出，不少联运途径在购买量上现已走在了发布商的前面。

此外，多式联运途径的另一大优势在于精细化运营。包含前期的商场调研、物料优化，以及后期的数据剖析、运维，这些都是多式联运途径的日常作业，以及在很多游戏的多式联运过程中，他们在运营中堆集的经历上百场竞赛也很一般。没有什么出版商能比得上的。